Löneförhandlingstips

Vill du ha högre lön? Förhandling är mycket en process av "learing by doing". Tänk tillbaka på förra löneförhandlingen. Hur gick det? Vad gick bra? Bygg på dina framgångar och lär av dina misstag och se dem som nyttiga erfarenheter. Öva gärna tillsammans med vän, kollega, en personlig coach eller en duktig mentor som kan ge dig råd och stöd.

1. Sätt upp dina mål. Vad är du nöjd med? Tänk också igenom om du har en "lägsta nivå". "Får jag inte mer än 1000 kronor mer i månaden så säger jag upp mig och flyttar till landet där jag odlar mina egna grönsaker" eller "om jag inte får lägst XX så tar jag inte jobbet utan fortsätter att leta istället".

2. Lista dina bästa argument. Skriv först ner allt utan censur. Även det som verkar oväsentligt och

obetydligt i sammanhanget. Välj sedan tre huvudargument. Sikta främst på "mätbara tillgångar" dvs prestation, ansvarsområde, resultat etc. Men även på många karriärkvinnors största tillgång - social kompetens.

3. Förbered dig också mentalt. Se dig själv i tanken när du lägger fram dina argument professionellt, objektivt, lugnt och sakligt.

4. Rätt timing är också viktigt. Passa på att boka tid när du avslutat ett framgångsrikt projekt eller gjort någon annan prestation. Förhandla också vid organisationsförändringar samt när du byter jobb internt eller externt osv.

5. Tänk win-win. Båda parter skall känna er nöjda när ni avslutar löneförhandlingen. Om ni kör fast, ta en paus eller boka en ny tid hellre än att ni harvar på och inte kommer någonstans.