Vanliga löneförhandlingsmisstag

Att förhandla om lön upplevs knepigt och jobbigt av många. Här kommer saker som många missar i processen:

1. Du är inte tillräckligt förberedd
Att tänka "jag kommer nog på något under tiden när jag väl sitter där " är ingen bra strategi. Det är sällsynt att man kommer på riktigt argument i "stundens hetta". Förbered dig i god tid så du slipper sitta där i panik när det är dags. Fundera över hur det gick förra gången så du kan undvika det som inte fungerade och göra mer av det som du lyckades bra med. Sätt upp dina mål.

2. Dina argument är för platta
Halvljumma försök med argument som "jag har jobbat hårt" eller "jag är bra på det jag gör" räcker sällan långt. Ta fram tre bra argument och spetsa dessa med konkreta resultat där du visar upp "hårda fakta" som exempelvis siffror, procent, eller där du kan visa att du verkligen nått upp till dina mål.

3. Du glömmer bort att lyssna ordentligt
Om du lyssnar minst lika mycket som du talar kommer du att märka vilka argument som går hem och vilka som faller platt. Spetsa öronen så kommer du att lära dig massor av den andres tanke och kommunikationsstil. Om inte annat så har du denna kunskap med dig till nästa gång det är dags att sätta sig vid förhandlingsbordet igen.

4. Du blandar in din privatekonomi
Ja ibland tryter argumenten men chefen är knappast intresserad av din privatekonomi. Skippa därför argument inom genren "räntan går upp nu och jag har dyra skulder på huset", "min nya bil drar mycket bensin och det är lågt till jobbet" eller "det är dyrt att ha barn". Det kan tyckas vara självklarheter men denna typ av argument används oftare än man skulle kunna tro.

5. Du kör ditt eget race
En löneförhandling ska vara en dialog där båda får utrymme och där båda känner sig sedda och lyssnade på och förhoppningsvis också nöjda med slutresultatet. Då borde i alla fall visionen vara i "dom bästa av världar" men det kan så klart vara svårt i praktiken att nå dit varje gång. Sträva dom efter "win - win" lösningar så mycket det går. Ni ska ju förhoppningsvis ha en lång och god relation framöver också.

6. Du är för tuff
Vissa gillar och vågar spela ett högt spel och visst är det upp till var och en hur stora risker man är villig att ta för att få den lönen som man själv tycker att man är värd. Visst kan det vara så att du får upp din lön om du hotar med uppsägning, men tänk på att du förlorar din trovärdighet om du ändå inte hoppar av tåget om chefen sätter stopp och inte höjer lönen. Ha en backupplan för vad du gör om det inte går din väg och fundera över både plus och minus innan du kör ditt mest hårdhudade race.

7. Du är för empatisk
När chefen säger "vi har tyvärr inte mer utrymme än så här just nu" så är du så, så förstående och snäll och vips så det du upp direkt helt utan att ge något som helst match. Trots att du vet att företaget går jättebra och du har gjort ett superjobb.

8. Du jämför dig med enskilda kollegor
Visst är det bra att hålla sig ajour med vad andra tjänar för att du ska sätta upp mål som är rimliga. Undvik dock argument som "Kalle har 3000 kr mer i månaden och han gör ett sämre jobb än mig". Lika fel är det att vara för fastlåst vid siffror och statistik för din bransch etc.